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    市場營銷中品牌定位策略探討

    時間:2015-03-23 來源:未知 作者:學術堂 本文字數:1844字
    論文摘要

      1 引 言

      品牌作為企業競爭的旗幟,體現著企業的綜合素質。品牌的“品”表示內在,能夠反映出消費者對商品以及等級的判斷和認可。“牌”是做標志用的板,也就是產品的名號,是消費者識別的外在名稱和標識,也表現出品牌。

      目前,媒體數量不斷增加,特別是類似于微博、微信等新媒體發展更加迅速,促使信息量以幾何級數遞增,也促使信息傳播越來越碎片化,給消費者選擇帶來了困難。消費者怎樣在大量信息中找到適合自己的產品或者企業,國內企業如何精確定位自己的目標群體,這是亟待解決的一個問題。在這樣的背景下,品牌定位越來越得到人們的重視,品牌傳播從注重產品到注重感性訴求,再到注重產品的價值,國內企業一定要以最快的途徑將自己的信息傳遞給接受者,促使產品以更加醒目的方式進入目標市場,而良好的品牌定位是解決這個問題的有效途徑。

      2 品牌定位策略

      國產品牌經營者要對市場制定品牌定位策略進行細分,告訴消費者自身品牌和競爭品牌之間的差別。一個品牌可以有很多個定位, 例如,“品質優”“服務好”等,應用品牌策略促使消費者購買自己的產品。首先,要調研品牌,也就是應用品牌定位圖分析法、3C 分析法等,全面診斷和分析品牌在消費者心中的情況,進而明確品牌的定位。然后以品牌定位為依據,提高消費者對品牌的認知。當前,市場中出現了許多同質化的商品或者服務,所以,品牌決定了消費者是否購買此商品。

      2.1 搶先定位

      搶先定位指的是經營者發現消費者心理有一個有價值的位置還沒有占領,則去占領以此價值的新興產品,因為第一進入消費者腦海中的品牌具有很大優勢。人們更傾向于選擇自己最先認識的商品或者服務,認為它是行業的引領者,例如美國的吉列,大家想起剃須刀就會想起吉列。

      2.2 藍海定位

      如果市場上已經有了行業領導者,企業就要重新定位產品,尋找和發現消費者重視的,可是還未被開發的市場,一定要與對手保持差異。沒有企業可以完全占領市場,只有不斷挖掘,才能在商海中找到尚未被開發的屬于自己的品牌定位,這就是藍海戰略;同時,還可以通過價格空擋、年齡階層、劑量調整等方式捕捉市場機會;也要強調自己的特殊點,以此作為賣點;還可以定位特定的消費群體;賦予品牌符合潮流的文化內涵等,企業要做的是依據自身的情況、市場發展趨勢定位品牌,選擇戰略策略。

      2.3 進行良好的企業品牌命名

      品牌名稱不是簡單的口號,而是品牌的核心所在,促使消費者產生品牌聯想,并蘊含良好的形象價值,促使其能夠持續在市場發展。現代社會非常發達,市場競爭更加激烈,產品本身的差異已經非常小,市場競爭更多的是在品牌方面的競爭,如果品牌定位鮮明和準確就能占據市場。一個足夠優秀的產品名聲能夠引起一個品牌的市場定位,因為產品名稱也具有營銷的效果,也會影響市場競爭。一個企業選擇了一個產品開發項目之后,其市場競爭的一個重要點則在于命名產品名稱,一個好的名稱具有先聲奪人的心理效應,讓消費者對其產生關注和興趣。

      在進行品牌命名時,可以利用產品的形式和狀態。目前,產品內在特性趨于一致,產品的形式就可能成為產品的優勢。例如,“白加黑”,它突破傳統感冒藥的形式,將感冒藥分為白色和黑色的兩種形式,此種形式的創新給產品明確定位,而將其命名為“白加黑”更是直接表述了品牌的形式和訴求。

      2.4 品牌定位還要建立品牌文化

      一個品牌想要擴大影響,并在市場中生存得更久,就要明確和建立自己的品牌文化。一個品牌如果沒有文化追求,也不能獲得更長久的發展;有了一定的文化追求,才能以文化基礎不斷創新,并且呈現給市場更好的產品。而高品質的產品必然有自己的文化,因為它不會模仿,不會沒有規劃。品牌同時具備了文化和品質就能得到人們的認可和信任,也會逐漸贏得一定數量的忠實消費者,推動品牌的可持續發展。

      2.5 對品牌定位和品牌整合營銷傳播的關系進行正確處理

      品牌定位源自產品,除了產品定位,還要整合營銷傳播過程中的廣告訴求。品牌廣告訴求是企業和消費溝通的主題,在很大程度上體現出品牌個性,如果訴求主題得不到目標客戶的認同,就難以實現品牌定位。可是,如果過分夸大廣告訴求的作用,然后僅僅以品牌廣告定位品牌是不全面的。

      3 結 語

      企業在進行市場競爭時,既競爭技術和產品,又競爭品牌。品牌定位是營銷的開始,影響著企業品牌營銷策略,是企業延伸品牌和設計品牌形象的基礎。所以,企業一定要利用有效的品牌定位策略定位品牌,提高品牌市場競爭力。

      主要參考文獻

      [1]代碧波. 基于品牌內涵的品牌定位策略研究[J].商業經濟,2010(3).

      [2]韋錦業 . 廣告逆向定位策略在后進品牌營銷中的應用[J]. 企業科技與發展 ,2013(17).

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