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    探究醫藥市場營銷的可行策略

    時間:2017-03-28 來源:商場現代化 所屬分類: 市場營銷論文 本文字數:5799字
      摘要

            醫藥市場營銷的特征是實踐對理論的一種表述,市場營銷一詞起源于美國,現階段在我國醫藥企業中的發展也有了一定的起色。但是我們必須清楚的認識到與西方諸多發達國家相比較,我國國民在藥品方面消費的水平還是相對較低的。伴隨著我國經濟、科技水平的不斷提升,國民的收入自然也隨之增值,此時我國醫藥行業擁有了較為寬廣的發展空間。但是由于我國東西部地區經濟發展得相對不平衡,城鄉居民經濟收入差距較大,因此現階段我國醫藥市場營銷中仍然存在一些不足,以下本文作者首先對這些缺陷進行客觀的論述,對其根源進行較為詳細的解析,繼而列舉了與醫藥市場營銷有關的有效策略,在文章的篇末闡述醫藥市場營銷發展的方向。
      
      一、分析目前我國醫藥市場營銷中存在的缺陷
      
      1.藥品的同質性問題
      
      這是因為目前我國醫藥產品市場競爭的程度日益加劇,致使具有相同功效或者是相似功效的醫藥產品種類呈現上升的趨勢。市場經濟理論表示進入某一行業競爭者數目的多少與該行業產品盈利的水平有直接的關系。通過市場調研相關工作人員發現,普通類藥品在經濟市場中的重復率是較高的。在市場對該藥品需求的潛力不斷增大的情況下,藥品同質化現象嚴重,此時醫藥市場中市場會出現惡性競爭的局勢,導致普通類藥品產品過剩與過期的現象屢見不鮮。
      
      2.營銷利益上的不科學性
      
      這是因為在我國醫藥營銷高利潤與代理機構壟斷的情況下,很難滿足消費者的需求。站在經濟學的角度分析,藥品數額供大于求勢必會出現價格下調的結果,但是實際上該類藥品的價格有增無減,對其原因進行分析,其一是通貨膨脹的原因,其二是廣告制作的開銷越來越大,此外醫院回扣現象也是藥品營銷利益不科學的外在表現之一。
      
      3.供需雙方信息缺乏對稱性
      
      醫藥產品自身具有極強的專業性,終端消費者對其掌握得不明確也是較為常見的,例如他們通過尋醫問藥去購買感冒藥,此時抗生素的銷售處境是相對難堪的,而抗生素自身具有藥價低廉的特征,致使產生廠家不愿意為其打廣告做宣傳,此時給消費者與其之間的信息流通帶來了一定的阻礙;此外營銷市場管理的不夠規范,使一些虛假廣告趁虛而入,此時很多群眾在面對一些藥品的促銷活動時心存較大的疑慮。
      
      二、探究醫藥市場營銷的可行策略
      
      1.醫藥產品的組合策略
      
      (1)擴大產品組合策略:這包括兩方面的內容,一是拓寬藥品產品組合橫向寬度,二是加強藥品產品組合的縱向深度。拓寬寬度實質上就是在原有醫藥產品組合的基礎上再增設一個或者多個藥品產品路線,此時藥品營銷的范圍不斷的延伸擴充;加強縱向深度是指在原來的醫藥產品營銷路線上添加新型醫藥產品的營銷路線。其實,擴大醫藥產品組合這一策略的落實,具有極大的現實意義,一方面其能夠協助醫藥企業提高對人力、物力、財力的利用效率,將藥品在營銷過程中存在的風險程度降低至最低水平,此時在激烈的經濟市場競爭中該醫藥企業也會獲得一定的發展空間,與同行之間在競爭之時具有一定的競爭能力;另一方面這一策略的實施使醫藥產品在營銷的過程中價格變動的現象得到了有效的緩解,此時營銷工作沒有太大的起伏或者是波動,也就是說在這一醫藥產品組合策略的輔助下,醫藥企業的營銷工作健康、平穩的運行與發展;除了以上兩點優勢之外,這一醫藥產品組合策略的實施滿足消費者各個方面的要求,此時醫藥企業的藥品營銷規模隨之擴大。然而這一醫藥產品組合策略的擬定與實施是建立在該醫藥企業擁有多條生產路線的基礎之上,也就是說只有醫藥企業的藥品擁有多個營銷途徑之時,該企業的生產成本以及與醫藥產品營銷有關的各種費用都得到了管控,不會有增加的趨勢而給該企業帶來經濟負擔。
      
    論文來源參考:左子劍,周楠. 分析醫藥市場營銷的策略與發展方向[J]. 商場現代化,2016,22:40-42.
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